恒大攻守有术 逆市上调销售目标

   2010年7月12日，恒大地产总裁夏海钧在香港业绩发布会上宣布，由于上半年恒大在全国各地的项目合约销售反应理想，恒大决定将全年综合月销售目标上调至400亿元，较2009年的合约销售总额增长30%以上，而年初的销售目标是较2009年增长20%。
   棋谚曰：“攻击是最好的防御，”无疑为恒大逆市上调销售目标再添注脚。事实上，早在两个月前，在地产调控政策启动之际，恒大就趁市场观望的时机发起首轮攻击，率先宣布旗下楼盘统一采取8.5折优惠销售措施，产品覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个系列，降价幅度之大以及覆盖范围之广令人侧目。

   值得注意的是，去年年底上市的恒大早在今年上半年就开始未雨绸缪。恒大1月22日宣布在香港市场完成7.5亿美元的5年期优先票据，又于4月14日分别向香港地产公司华人置业[13.98 -0.99%]的全资子公司Harbour Trade Limited及华人置业主席刘銮雄，发行3.5亿美元及2.5亿美元额外优先票据。如此看来，恒大手擎降价促销大旗已然不是为了解资金燃眉之急，而是转守为攻。

   “因为恒大超前判断国家房地产形势的走势，所以在5月6日首先调整了全国的销售价，因为价格调整，使恒大在5月和6月继续呈现销量增长的势头，这跟公司的战略决策是分不开的。”恒大地产总裁夏海钧在7月12日香港业绩发布会上表示。诚然，在楼市销售低迷的形势下，恒大依旧保持销售逐月增长态势。根据恒大6月销售简报，6月实现合约销售额48.0亿元，环比5月的40.5亿元，增长18.5%；合约销售面积80.6万平方米，环比5月的64.0万平方米，增长25.9%。

   2010年上半年，恒大累计实现合约销售额209.8亿元，相比2009年同期的102.4亿元，增长104.9%；累计合约销售面积333.9万平方米，相比2009年同期的215.9万平方米，增长54.7%，销售面积问鼎全国。截至6月30日，合约销售额已完成原定全年目标的58%，成功实现“时间过半，任务完成过半”。

   实际上，对比上市房企今年年初公布的销售目标，不难发现，上半年完成全年销售目标一半的房企屈指可数。据悉，碧桂园[2.31 0.00%]完成46%，万科A[7.64 3.24%]完成44%，保利地产[11.58 2.39%]、富力地产[11.00 -1.26%]和龙湖地产[8.49 0.00%]仅完成42%，中海发展[8.68 -0.34%]、远洋地产[5.63 -0.35%]和世贸等却不足40%。显而易见的是，完成58%销售目标的恒大鹤立鸡群，成为唯一完成销售任务近六成的龙头企业。

   为此，恒大趁势追击。“今年年初公司对联交所的公告，全年的销售目标是在去年销售总额基础上上调20%，当时制订的目标是360亿元。从目前来说，随着公司高性价比产品全面推向市场，公司有信心将今年增长20%的目标调整到增长30%，也就是达到400亿元。”夏海钧如是说。

来源：恒大地产