恒大一贯策略：不捂盘不抬高楼价

    四月份，恒大活跃市场。五月份，恒大打算占据更多的市场份额，它是如何做到的，我们这就去看看。
　  截至4月30日，恒大集团现金余额达港币209.9亿元。许家印称，此番全国性优惠措施是为进一步加持现金，扩大市场占有率，加速整合扩张业界认为，恒大此举堪称内地房地产市场有史以来由开发商主导的最大规模优惠行动。

　　正当大多数开发商正在“放缓推盘观望”还是“快速销售”之间徘徊犹豫之时，恒大地产（3333.HK）昨日宣布，在25个城市的57个项目推行全面“八五折”优惠。对于这家目前简报显示尚余约210亿港元现金的香港联交所上市公司而言，如此之大的促销幅度和规模，被公司高层解释为“求稳发展”、“扩大份额”和“加速整合”。

　　昨日，恒大集团召开新闻发布会，宣布将立即开启一轮全国范围的促销优惠活动，集团为涵盖全国25座城市的各地分公司给出了“指导意见”，即“全面八五折”。业界人士评论说，恒大此举，堪称内地房地产市场有史以来由开发商主导的最大规模优惠行动。

　　据了解，目前恒大地产在成都将有恒大绿洲、恒大城、恒大金碧天下等三个在售项目即将加入此次优惠活动。

　　否认优惠源自银行政策收紧

　　事实上，五一小长假期间，恒大地产已经在成都掀起了一波优惠活动，其在多个项目“九五折”基础上的多重折扣、老带新政策以及送物管费等措施已经使得恒大成都公司在小长假三天时间，协议销售金额突破3000万元。

　　近日，中国人民银行宣布上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，记者昨日在春交会现场走访部分业内人士，他们大多认为，前期调控政策出台后很多开发商仍选择相对保险的延期开盘，以留出时间判断楼市走势，存款准备金率再次上调后，开发商将被迫结束观望。不过，恒大人士则指出，其优惠措施与银行放贷是否收紧，关系不大。

　　恒大成都公司营销负责人马建华指出，恒大主要在房价涨幅较低的二三线城市重点发展，是国内最早和最大规模进入该类区域的发展商，受到政策的冲击很小。集团多年来以稳健发展为经营目的，避免与其他发展商角逐一线城市以推高楼价及风险过大。他说：“我们的融资渠道和融资结构相对较广，况且现金充裕，我们只是想发展得更稳一点。”

　　有业内人士认为，除了优惠措施外，恒大近来在资本市场的一系列举动也显示了其产融结合，进一步扩大公司规模的意向。4月14日，恒大地产集团与华人置业集团有限公司(0127.HK)双双公告，恒大计划向华人置业及其主席刘銮雄追加发行6亿美元的高息债，票面年利率高达13%。据港媒报道，华人置业内部员工评价称，“这次投资乃老板(刘銮雄)一生最重一次押宝。”业界普遍认为，许家印此举，实际上就是在新政之前未雨绸缪，为未来的发展需求储备资金。

　　现金充裕　恒大欲趁新政初期加速扩张

　　恒大地产集团向记者出示了《2010年4月销售简报》，简报称，4月份，该集团实现合约销售额37.4亿元（人民币，下同），合约销售面积57.8万平方米，合约销售均价每平方米6,467元。4月合约销售额较2009年同期增长55.9%，销售面积同比增长17.8%，销售均价同比增长32.4%。2010年1至4月，恒大累计实现合约销售额121.3亿元，累计合约销售面积189.3万平方米，合约销售均价每平方米6,408元；1至4月合约销售额较2009年同期增长120.3%，销售面积同比增长60.4%，销售均价同比增长37.3%。继3月之后，集团合约销售再次刷新同期纪录。

　　据许家印透露，截至4月30日，集团现金余额达港币209.9亿元，现金充足，不存在“楼价跳水”迅速跑货的问题。恒大成都公司一位高层对记者说：“许家印主席在新政颁布之后对公司的要求是稳健经营，他认为楼价应以平稳为主，恒大不捂盘、不抬高楼价。这是恒大的一贯策略。”

　　恒大是中国土地储备最大的房地产企业之一，目前其在全国土地储备已超过5000万平方米。恒大地产集团高层解释说，恒大持现金209.9港元，还在全国楼盘“八五折”大优惠，是为了进一步加持现金，扩大市场占有率，并加速整合和扩张。他说：“现金为王，现在新政刚出来，这是我们加速整合的一个机会。”

　  恒大的发展在行业内有目共睹，集团主席许家印更是获得了更高的赞誉。